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　　可口可樂(lè)和寶潔，眾所周知是品牌建設(shè)的世界頂級(jí)高手，但它們與天娛公司的合作，利用李宇春做其某個(gè)產(chǎn)品形象帶言人的推廣模式遭遇滑鐵盧，有重啞巴吃黃連，有苦難言的苦楚！

　　李宇春做為超女第一，擁躉無(wú)數(shù)�？煽诳蓸�(lè)和寶潔的佳潔士牙膏，也是各自領(lǐng)域的第一，找李宇春來(lái)代言——這有錯(cuò)么？
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　　李宇春第一個(gè)代言的品牌，是神州電腦，一個(gè)二流品牌。商業(yè)邏輯是：既然那么多人狂迷李宇春，由李宇春代言的東西，可能會(huì)引發(fā)“玉米”的傾向性購(gòu)買(mǎi)，這樣，會(huì)新增購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)。沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)邏輯，對(duì)二流品牌神州來(lái)說(shuō)，是成立的，而且，神州做為第一個(gè)找天娛購(gòu)買(mǎi)李宇春的，價(jià)格上，還占便宜許多。總體上正面影響大于負(fù)面影響，神州電腦是贏的！　　　

　　但是這筆交易天娛吃虧了。因?yàn)榈谝涣鞯碾娔X品牌，這時(shí)就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)天娛旗下任何一人了。想想，聯(lián)想會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)周筆暢？肯定不會(huì)！不關(guān)價(jià)格的事：神州買(mǎi)了超女第一名，聯(lián)想買(mǎi)第二名？豈不是默認(rèn)低神州一頭？所以，過(guò)了好久，我們才看到，電腦領(lǐng)域，同樣是二流品牌的TCL購(gòu)買(mǎi)了張靚穎�！�

　　上海天娛就在這個(gè)時(shí)候反應(yīng)過(guò)來(lái)了，腦筋夠快，轉(zhuǎn)身夠猛。反正電腦類(lèi)的一流品牌沒(méi)了，剩下領(lǐng)域，還有很多。關(guān)鍵是如何賺到“一流代言費(fèi)”。

　　這時(shí)，可口可樂(lè)、佳潔士浮出水面。很多業(yè)內(nèi)人士懷疑李宇春給可口可樂(lè)、佳潔士等一些國(guó)際一線(xiàn)企業(yè)代言是免費(fèi)甚至是倒貼錢(qián)的。因?yàn)楫?dāng)李宇春能代言這樣的一線(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)候國(guó)內(nèi)的二、三線(xiàn)產(chǎn)品就會(huì)誤以為可以借李宇春的形象提升自己的品牌和銷(xiāo)量。這個(gè)邏輯成立。

　　其實(shí)，我們接下來(lái)看到的事實(shí)，就是李宇春再賣(mài)任何一個(gè)商標(biāo)類(lèi)別企業(yè)時(shí)，一定會(huì)按照一流代言費(fèi)來(lái)收取，理由很簡(jiǎn)單：這可是可口可樂(lè)的代言人！你和可口可樂(lè)使用同一人，代言費(fèi)當(dāng)然要按照標(biāo)準(zhǔn)交納，無(wú)形中提升了李宇春的代言籌碼！

　　最后呢，可口可樂(lè)與佳潔士很慘，印著李宇春頭像的產(chǎn)品大量滯銷(xiāo)：因?yàn)橐粋�(gè)商業(yè)邏輯搞混淆了：神州電腦，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)人群本來(lái)就不大（相對(duì)而言），所以“玉米”們帶來(lái)的就會(huì)是增長(zhǎng)。而可口可樂(lè)與佳潔士，本來(lái)就已經(jīng)是很多很多人在消費(fèi)了，市場(chǎng)占有率已經(jīng)接近極限——你期望“玉米”們一天多喝幾罐可樂(lè)？然后每天多刷幾遍牙！似乎比且實(shí)際！

　　所以，李宇春不會(huì)帶來(lái)提升，只會(huì)帶來(lái)下降：因?yàn)樗�是有�?zhēng)議的人！“盒飯們”可能反對(duì)，“涼粉”們可能反對(duì)，許許多多被“玉米”們煩得要死的人，也會(huì)反對(duì)。可口可樂(lè)與佳潔士似乎忽視了這一關(guān)鍵點(diǎn)，用了李宇春會(huì)造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)，占有率下降！

　　反過(guò)來(lái)想，大家可能就好笑了，可口可樂(lè)、佳潔士，其實(shí)成了天娛的代言人！

　　有了這兩個(gè)國(guó)際頂級(jí)代言人，多少二線(xiàn)廠(chǎng)商，花一線(xiàn)的錢(qián)交給天娛！搞笑的是，可口可樂(lè)、佳潔士，還只能打落牙齒肚里吞，一埋怨李宇春不好，連那部分“玉米”客戶(hù)都立即丟掉。

　　不想明白市場(chǎng)環(huán)境中各種“參數(shù)”的變化，就算是頂級(jí)高手，也照樣摔跟頭，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響。

　　同樣的用李宇春代言的公司，有的企業(yè)通過(guò)借勢(shì)錯(cuò)失一招而得不償失，有的企業(yè)通過(guò)反借勢(shì)而事半功倍。一反一正一贏一敗就是企業(yè)時(shí)、勢(shì)、術(shù)的結(jié)合�。ā皶r(shí)”指的是企業(yè)的生存和發(fā)展的環(huán)境及現(xiàn)狀，“勢(shì)”就是請(qǐng)代言人或者事件營(yíng)銷(xiāo)及集中宣傳等形成的短時(shí)間爆炸性提成，“術(shù)”指的是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式），不考慮這些企業(yè)內(nèi)部和市場(chǎng)外部的變數(shù)，想通過(guò)某種手段而達(dá)到企業(yè)發(fā)展的突破，往往得不嘗試！透支企業(yè)內(nèi)部資源，并不是企業(yè)提升品牌之道！根本原因就是品牌是企業(yè)運(yùn)作的結(jié)果，并不是手段！

　　最終結(jié)果，莊稼天娛全贏，寶潔和可口可樂(lè)作了嫁衣得不嘗試，二線(xiàn)品牌反借勢(shì)事半功倍！企業(yè)想通過(guò)名人代言來(lái)提升品牌一定考慮周全，才能成為真正為企業(yè)帶來(lái)效益！